#184. Victor Correal es fundador de varios proyectos tecnológicos y de podcasting. Este episodio que hemos podido grabar en persona no tendrá vídeo porque hemos pensado que las calvar relucirían demasiado a la cámara.
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Formas de monetizar un podcast
Una de las primeras preguntas que recibo como podcaster y gestor de podcasts es: «¿cómo gana dinero tu podcast?».
Lo que tuve que aprender rápidamente fueron métodos de monetización sostenibles que no sólo me ayudaran a financiar el podcast, sino que pudieran ayudarme a hacer crecer mi negocio y construir el estilo de vida nómada digital de mis sueños.
Aquí tienes algunas de las formas más comunes e infalibles para monetizar tu podcast:
Marketing de afiliados
¿Tienes algún producto o servicio favorito que encaje en el nicho de tu podcast o que tu audiencia pueda encontrar útil? Comprueba si ese producto o servicio ofrece un programa de afiliados. Innumerables productos y servicios, incluyendo cursos, plataformas de software y productos físicos, tienen programas de afiliación en los que puedes ganar un determinado porcentaje de la compra de los oyentes o una cantidad específica de dólares.
¿Cómo puedes integrar esto en tu podcast?
Algunos podcasters crean anuncios de productos o servicios afiliados, pero no tiene por qué ser tan formal. Puedes mencionar orgánicamente un producto o servicio en el contenido de tu podcast y dirigir a tus oyentes al enlace de afiliación en las notas de tu programa.
Afiliaciones y suscripciones de pago
La idea de las membresías y las suscripciones recibió una luz en la última semana cuando Apple anunció su incursión en el modelo de suscripción con Apple Podcast Subscriptions.
Aunque el modelo de suscripción de Apple sólo parece ser para tipos específicos de contenido digital en este momento (episodios exclusivos, acceso anticipado a nuevos episodios, acceso a un catálogo de contenido antiguo), otras plataformas te permiten ofrecer lo que quieras.
Una forma de iniciar una afiliación a un podcast es registrarte en una cuenta de Patreon y empezar a ofrecer exclusivas a tus miembros. Puedes ofrecer contenido entre bastidores, contenido extra, archivos PDF o de audio descargables, productos físicos como camisetas, gorras, pegatinas y mucho más para atraer a la gente a registrarse.
Anuncios y patrocinios
Los anuncios pueden ser un poco más difíciles de encontrar, ya que muchas empresas buscan estadísticas específicas y crecimiento antes de patrocinar tu podcast. Esto suele ocurrir una vez que tu podcast crece hasta cierto nivel, pero también puedes encontrar patrocinadores a través de plataformas como Podcorn o tu plataforma de alojamiento.
Algunas plataformas de alojamiento de podcasts, como Anchor, Libsyn, Buzzsprout y Acast, tienen redes de publicidad internas y te ayudan a encontrar anunciantes y patrocinadores que encajen con el podcast. Por ejemplo, desde el principio, puedes crear un anuncio en Anchor para Anchor. A través de este anuncio, gané más de 10 dólares con un podcast relativamente inactivo.
Cuando firmes un contrato con un anunciante o patrocinador, asegúrate de que encaja con tu podcast. No querrás anunciar un software de contabilidad en un podcast sobre historias de terror.
Donaciones de los oyentes
Las donaciones de los oyentes son otra forma de monetizar tu podcast y ganar algo de dinero para cubrir los costes de producción. Algunas plataformas de alojamiento te permitirán «activar» el patrocinio de los oyentes, o puedes inscribirte en un programa como Buy Me a Coffee.
Durante la introducción o la salida, dirige a tus oyentes hacia el lugar donde pueden patrocinar el podcast mediante una llamada a la acción. Hazles saber que te encanta organizar el podcast y ayudarles, pero que cuesta dinero y tiempo hacerles llegar el contenido. Proporciona el enlace donde pueden patrocinar el podcast, ya sea a través de tu plataforma de alojamiento como Anchor o de una plataforma de terceros como Buy Me a Coffee.
Vende tus productos y servicios
¿Forma tu podcast parte de tu plan de marketing de contenidos para tu empresa? Entonces querrás utilizar tu podcast para ayudar a vender tus productos o servicios.
A través del contenido de tu podcast, puedes desarrollar el factor de «me gusta», «conozco» y «confío» con tu audiencia para que 𝘸𝘢𝘯𝘵 te compren. Menciona tus productos o servicios a lo largo del podcast, muéstrales la transformación que pueden esperar al hacer una compra, e incluye una llamada a la acción para que vayan a tu sitio web o un enlace en las notas del programa.
Otra posibilidad es que tu llamada a la acción sea un opt-in gratuito, como la descarga de un PDF, un curso por correo electrónico u otro producto, para que entren en tu embudo de correo electrónico. Utiliza el embudo de correo electrónico para nutrir tu relación con ellos, de modo que cuando finalmente envíes un correo electrónico de venta, sea probable que compren tu producto, servicio o se inscriban en un programa.
Reutiliza tu contenido
Si tienes un amplio catálogo de contenidos de podcast, considera la posibilidad de reutilizarlos para su monetización.
- Crea un libro electrónico a partir de entrevistas u otros contenidos conectados.
- Poner en marcha un canal de YouTube y volver a grabar el contenido con vídeo o crear una imagen que lo acompañe.
- Escribe una entrada de blog que acompañe a tu contenido, incrusta el archivo de audio y publícalo en una plataforma como Medium o Vocal.Media, donde podrás ganar dinero de la gente que lo lea.
- Convierte tu contenido en un curso electrónico
- Poner un muro de pago a los contenidos más antiguos y ofrecer acceso a ellos a través de membresías o para su descarga directa
Organiza un evento
Los eventos virtuales o presenciales pueden ser una gran fuente de ingresos para los podcasters. Un podcast que escucho genera alrededor del 50% de sus ingresos anuales gracias a un evento anual.
Un evento puede aportar más valor a tus oyentes y reunir a la gente. Puedes invitar a invitados anteriores del podcast a hablar en el evento y crear aún más fandom en torno a tu podcast.
Yo asistí a eventos organizados por un podcaster, y eso impulsó mi negocio, me ayudó a establecer contactos con personas afines y ahora tengo un trabajo a tiempo parcial para alguien que conocí en la conferencia.
Cómo dar un impulso a tu podcast
Creo que también merece la pena echar un vistazo a algunos consejos que pueden ayudarte a maximizar los beneficios de tu podcast. La forma de gestionar tu podcast puede suponer una gran diferencia en el potencial de ganancias de tu podcast.
Programa episodios regulares
Parte de ganar dinero como podcaster es construir una mayor audiencia. Tanto el público como los patrocinadores aprecian la regularidad de los episodios de los podcasts, incluso cuando un podcast está empezando. Establece días de lanzamiento para los nuevos episodios, así como horarios, y haz lo posible por cumplirlos.
Los calendarios dan a la gente una idea de cuándo volver y ayudan a asegurarse de que saben que habrá nuevos contenidos. Para un patrocinador, ayuda a demostrar que eres una buena inversión comercial.
Conecta con los oyentes
Tus oyentes acuden a ti por la experiencia que obtienen al escuchar tu contenido. Si quieres crearte una buena reputación entre los oyentes para que compren los productos que haces, recomiendas o simplemente mencionas, tienes que tomar medidas para construir esa reputación.
Encontrar formas de conectar con tus oyentes ayuda a generar confianza. Comunícate con ellos en los comentarios de tus redes sociales, encuentra formas creativas de incluirlos en tu podcast (por ejemplo, anunciando cumpleaños), etc. Cuanto más conectes, más humano parecerás y más personal será tu podcast.
Utiliza las analíticas
Utiliza las analíticas para saber cómo va tu podcast. Algunas plataformas vienen con analíticas integradas para ver de dónde vienen los usuarios, qué cantidad de tu podcast escuchan, etc. En otras, puede que tengas que encontrar otras formas de conocer a tus usuarios. En cualquier caso, con más información sobre tus usuarios, puedes ajustar tu podcast a tu audiencia.
Trátalo como un negocio
Por último, querrás tratar tu podcast como el negocio que es.
Eso empieza por crear un plan para tu podcast y hacer todo lo posible por cumplirlo. Es esencial dedicar tiempo a tu podcast todos los días, igual que harías con una pequeña empresa o una startup.
Sólo ten en cuenta que un podcast es un negocio único y, dependiendo de tu audiencia, puede que quieras ser más informal con el contenido que produces.
Cuando la mayoría de la gente piensa en los negocios, piensa en una comunicación y una forma de hablar formales. Es más apropiado ajustar tu negocio a la audiencia de tu nicho.
Reflexiones finales
Sé creativo con tus ideas de monetización, pero recuerda tener siempre presente a tu oyente ideal. Crea confianza con ellos, y pregúntate si tu oferta es algo que querrán y comprarán. Siempre que tengas en cuenta a tu oyente, el cielo es el límite cuando se trata de monetizar tu podcast.
Puedes ganar tan poco o tanto como quieras monetizando tu podcast. Algunos podcasters ganan millones mediante una combinación de opciones de monetización: anuncios de afiliados, cursos y membresías. Algunos ganan lo justo para cubrir los costes de producción, y los podcasters están contentos con ello.
Determina tus objetivos de ingresos, define los objetivos de tu podcast y de tu negocio, ¡y luego empieza a aumentar tus ingresos!
¿Te gusta el podcast?
Entonces te encantarán los episodios premium y la comunidad.
Sobre este podcaster ninja
En internet soy Pau Ninja y aunque tengo muchos blogs de mil temáticas que me parecen interesantes… Sólo tengo un podcast. Este. En la senda hacia el conocimiento cambié la katana por un micrófono para combatir la sed de curiosidad.
